Dongfeng Cummins constate une croissance significative de ses ventes au premier semestre : de fournisseur d'électricité à partenaire de valeur de scénario à part entière

Dongfeng Cummins constate une croissance significative de ses ventes au premier semestre : de fournisseur d'électricité à partenaire de valeur de scénario à part entière

Au premier semestre de cette année, Dongfeng Cummins a réalisé une performance particulièrement impressionnante : défiant la tendance sur un marché extrêmement concurrentiel, les ventes globales ont atteint une croissance à deux -chiffres, établissant un nouveau record historique. Ce qui est encore plus remarquable, c'est que sa-croissance structurelle à multiples facettes-les camions légers, les engins de construction, les marchés étrangers et les activités liées à l'énergie marine ont tous enregistré une croissance à deux -chiffres.

 

Au-delà de ces chiffres impressionnants se cache un changement plus intrigant au sein de la structure de croissance : le moteur de croissance de Dongfeng Cummins ne repose plus uniquement sur le marché national traditionnel des camions. Au lieu de cela, grâce à des livraisons à grande échelle sur les marchés étrangers et à des records continus dans le secteur non routier, l'entreprise a réussi à établir un modèle de développement plus robuste et diversifié.

 

Dans le même temps, le passage d'une relation purement « fournisseur » à une relation de « co-création » plus profonde avec les constructeurs OEM propulse Dongfeng Cummins sur une trajectoire plus large. Cet article suivra ces deux fils principaux pour fournir une analyse approfondie-de ce que Dongfeng Cummins a bien fait au cours du premier semestre.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Les ventes de véhicules non routiers à l'étranger atteignent un niveau record : des entreprises diversifiées apportent une nouvelle croissance
Les données de ventes de Dongfeng Cummins au premier semestre révèlent un fait : le marché automobile traditionnel reste le fondement, mais il n'est plus le seul moteur de croissance. Derrière ce changement structurel se cache un fort soutien sous-jacent. Depuis le début de la coopération entre Dongfeng Motor et Cummins en 1986, jusqu'à la création de la coentreprise en 1996, en passant par l'augmentation de capital et l'expansion en 2003, jusqu'à aujourd'hui, Dongfeng Cummins a livré plus de 4,3 millions de moteurs à ses clients, avec des produits couvrant toute la gamme de 2,5 litres à 16 litres. C'est précisément en s'appuyant sur trois décennies de technologie accumulée et sur la capacité de résilience aux risques-d'une matrice de produits de remplacement complet-que l'entreprise a pu établir une base solide tout en ouvrant avec succès de nouvelles trajectoires de croissance dans divers domaines d'activité.

 

Examinons d'abord le marché étranger. En tant que plus grand marché étranger de Dongfeng Cummins, le Vietnam a exporté 1 203 moteurs au cours du premier semestre, soit une augmentation-sur-année de 94 %. Sur le marché sud-asiatique du Pakistan, les exportations de moteurs ont atteint 779 unités au premier semestre, soit une forte augmentation d'une année sur l'autre-sur-de 155 % ; sur le marché d'Afrique de l'Est de la Tanzanie, 257 moteurs ont été exportés au cours du premier semestre, soit une augmentation-sur-année de 90 %.

 

(Moteurs Dongfeng Cummins exportés au Vietnam)

 

Le marché australien a également réalisé une nouvelle percée. Le 17 juin, le véhicule utilitaire léger Dongfeng CAPTAIN.45, équipé du moteur Dongfeng Cummins D2.5, a fait ses débuts en Australie. Il s'agit de la première entrée de Dongfeng sur le marché-de la conduite à droite-en Australie, ce qui signifie que ses capacités de produits et son système de services ont déjà pénétré le secteur étranger des véhicules utilitaires haut de gamme-. Actuellement, les produits Dongfeng Cummins sont disponibles dans plus de 190 pays et régions du monde.

 

(Le CAPTAIN.45 équipé du Dongfeng Cummins D2.5 a été lancé en Australie)

 

En regardant de plus près le marché non routier-, les deux principaux segments des machines de construction et de la production d'électricité devraient tous deux atteindre des sommets historiques d'ici 2026, devenant ainsi de nouveaux moteurs de croissance. Le portefeuille de produits d'énergie non routière-de Dongfeng Cummins couvre toutes les catégories d'équipements, y compris les excavatrices, les engins routiers, les plates-formes de forage et les compresseurs d'air, tandis que ses solutions de production d'énergie sont précisément ciblées sur des scénarios tels que les stations de base de télécommunications, les hôpitaux, les mines et les bases agricoles. Tirant parti de la technologie de combustion efficace des systèmes de carburant à rampe commune à haute-pression, ainsi que de performances stables dans des conditions extrêmes et d'avantages en matière de faible consommation de carburant, les ventes commerciales non-routières-de Dongfeng Cummins ont établi de nouveaux records pour la même période pendant cinq années consécutives.

 

(Ligne de production Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.De « fournisseur » à « co-créateur » : la logique de collaboration changeante entre Dongfeng Cummins et les équipementiers
 

Au premier semestre de cette année, Dongfeng Cummins a réalisé une intégration profonde sur l'ensemble de la chaîne de valeur avec ses principaux partenaires, notamment Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles et Dongfeng Import and Export. Les deux parties ont brisé les frontières traditionnelles de l'offre et de la demande, en étendant leur coopération de manière globale depuis l'étalonnage R&D initial et la validation des scénarios intermédiaire jusqu'au lancement du véhicule en aval et à la livraison aux utilisateurs finaux, entrant ainsi dans une nouvelle étape de cocréation.

 

La forte croissance de Dongfeng Cummins au cours du premier semestre est largement attribuée à cette étroite collaboration avec les constructeurs OEM-non seulement "en vous fournissant des moteurs", mais plutôt "en s'attaquant ensemble au marché et en servant ensemble les clients".

 

Cette collaboration se traduit par quatre aspects :

Premièrement, le développement de nouveaux produits personnalisés et le lancement conjoint. En mars, Dongfeng Motor et Cummins ont célébré le 40e anniversaire de leur partenariat à Wuhan et ont officiellement signé un nouveau protocole de coopération, axé sur trois domaines clés : le projet « Genesis » Truck 3.0, le développement et l'intégration de véhicules des produits National VI, et l'expansion des marchés à l'étranger, promouvant systématiquement la collaboration sur l'ensemble de la chaîne de valeur, de la R&D au service. À peu près au même moment, le Dongfeng Tianlong KH équipé du moteur à gaz Dongfeng Cummins Z15N FE a été lancé sur plusieurs sites. En mai, la présentation des produits Dongfeng Qiankun, présentant les moteurs Dongfeng Cummins D2.5/D3.0, s'est tenue à Xiangyang. Pour Dongfeng Cummins, cela représente non seulement le lancement de nouveaux produits, mais également un processus de co-construction de la reconnaissance de la marque et de partage de la réputation des utilisateurs avec l'OEM.

(Lieu de l'événement de dégustation de produits Dongfeng Qiankun)

 

Deuxièmement, la localisation territoriale. En réponse aux changements du secteur, Dongfeng Cummins a créé la succursale de Liuzhou, renforçant continuellement la communication avec Dongfeng Liuzhou Motor et garantissant des réserves techniques suffisantes. Cette approche consistant à « construire l'usine aux portes du client » permet à Dongfeng Cummins de répondre rapidement aux besoins en produits de Dongfeng Liuzhou Motor. Du point de vue de l'utilisateur, il s'agit d'une caractéristique inhérente à Dongfeng Cummins ; coexister et grandir avec les équipementiers est une extension de cette caractéristique.

(Sur le site de la cérémonie de dévoilement de la filiale Dongfeng Cummins Liuzhou)

Troisièmement, collaborez pour partir à l’étranger. Dongfeng Cummins travaille avec des équipementiers tels que Dongfeng Import & Export et Dongfeng Motor Corporation, tirant parti de Cummins pour adapter les produits de moteur aux différentes réglementations et conditions d'exploitation des marchés étrangers, afin que les véhicules soient prêts à fonctionner dès leur lancement. Ils localisent également les opérations et les services de cycle de vie complet sur le terrain, en utilisant des moteurs fiables et un réseau de services mature pour aider les fabricants à concrétiser leurs stratégies mondiales.

(Événement Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

Quatrièmement, les services tout au long du cycle de vie. Lors de la promotion du commerce électronique du 6·18, Dongfeng Cummins a pris les devants et, en collaboration avec les constructeurs OEM, Eaton Cummins et d'autres partenaires, a lancé l'initiative « Customer Care Miles Journey » : visiter des entreprises de logistique telles que JD Logistics et Yunda Express, ainsi que des clients régionaux clés, notamment Neijiang Yufeng Logistics et Huizhou Shijie Logistics, pour acquérir une compréhension détaillée des besoins des clients, effectuer des inspections de véhicules et dispenser une formation technique. Ce service de type « nounou- » prend en charge les opérations des clients OEM et améliore conjointement la valeur du cycle de vie des véhicules.

(Dongfeng Tianjin KR équipé du moteur Dongfeng Cummins livré au Vietnam)

 

Ⅲ.Debout au nouveau point de départ du 30e anniversaire

Ces chiffres de ventes remarquables, apparaissant à l'occasion du 30e anniversaire de la coentreprise Dongfeng Cummins, revêtent une signification particulière. Ils indiquent que Dongfeng Cummins est entré dans une nouvelle courbe de croissance. Bien entendu, des défis subsistent. La concurrence ne va pas s'atténuer et la situation évolue rapidement - ce sont des problèmes que Dongfeng Cummins doit continuer à résoudre. Cependant, sur la base des données du premier semestre, Dongfeng Cummins a déjà trouvé son rythme : ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier, recourir à la diversification pour contrer l'incertitude et renforcer la compétitivité grâce à la collaboration. Les véritables avancées ne résident souvent pas dans une concurrence extrême au sein d’un seul secteur, mais dans la confiance en la diversification et l’ouverture de la co-création, se taillant un chemin infiniment large dans le torrent du temps.